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                   【聆听·河南军团进步的声音】                              

                        卢艳伟：新秀企业的内外兼修——夯实基础打造特色

    【聆听·河南军团进步的声音】当今动保行业群雄逐鹿，淘汰赛愈演愈烈，选择在这个时间点进入行业绝对算不上是一个好的时机。在这一特殊时期，行业新秀该如何打造自身竞争力？如何攫取市场呢？面对此种境况，优润选择“内外兼修”来构建自己的系统竞争力，让我们一起来看看它是如何“内外兼修”的——

     当今动保行业群雄逐鹿，淘汰赛愈演愈烈，选择在这个时间点进入行业绝对算不得是一个好的时机，如何打造自身竞争力？凭何攫取市场？便成为众多行业新秀活下去面临的第一大要题。优润是如何做的呢？——2016是我们的起点，这一年里我们可能声名不显，一个个样板市场却在逐渐建立、特色产品也在蕴发、合伙人制度更是不断发力企业建设。唯有夯实内部基础，才能更好的在市场上发力。

内外兼修，营销搭建区域性平台

      随着环境问题的日益尖锐，小型猪场面临着拆迁的问题；大型集团不断自己画闭环自营饲料、兽药等，我们的市场在不断压缩、变革。如果我们仍然按照老模式来运作就很难打开市场，缺少用户群的积累、缺少品牌的塑造，如何能在激烈的市场竞争中突围呢？第一点就是我们必须两条腿走路，即对接传统代理商渠道的同时营销下沉对接终端。这也是很多企业的选择，于是为了更好的突围，我们便不得不采取第二点策略——聚焦，集中资源向一个点发力，打造区域性平台。

1区域性平台建设

      打造区域性平台也是我们第一个五年计划的目标，利用3——5年时间发展平台，夯实基础，将一个县或一个市场打造成样板市场，打造区域性平台，并且达到：

第一可复制；

第二可参观；

第三与终端用户开展深度战略合作，建立示范场。

      就目前而言，如果我们将目标定在形成多大的市场占有率是不现实的，所以我们做聚焦。可以说，现在我们就是在打基础，针对区域性市场，扎实迈好每一步，要么不做，既然做了，就不能再丢。市场竞争的残酷性大家有目共睹，如何保证这一点呢？产品的优质性与业务人员的专业度这是最基础的，此外我们采取的合伙人制度才是激发大家能量的关键所在。

2合伙人助力未来

     其实提及搭建平台，我们不仅仅针对外部市场，更是我们企业内部的战略。创业之初，我们便采取的合伙人制或者可以称优润目前的模式为“众筹”，即核心骨干员工都是公司的股东；新融入的员工，对企业贡献大的也会引入股东体制；甚至现在我们在针对客户做样板，示范性的客户也会考虑融进股东之中。总而言之，企业自身就是平台，每一个人都能伸展自身的才华。

      这里我们提到合伙人，实际上更强调的是合作共赢的观点。现在的我们可谓是“势单力薄”，如何缩短时间来增强企业实力与厚度呢？合作便是关键，我们不仅与示范性客户开展深度合作，在研发上更是拥有自主研发中心的同时还与第三方研发机构开展深度合作，最大限度缩短时间、资源成本，重点攻克市场，尽快实现与市场的对接。

3以方案带动企业系统竞争力构建

      现在市场中，化药也好，中兽药也罢，好药数不胜数。可以说“每一个代理商都不缺药”这是一个不可规避的现实，那么怎样才能做出具备市场吸引力的产品呢？我们将产品定位在中西结合上，表面看来这样分散式的产品定位似乎很是危险，而我们恰恰在此方面打造了自己的独特性。

      就我们现在而言，我们的产品不多，但每一款都力求打造出精品，塑造优润的特色性。“诸可康”便是我们塑造的中西结合的典型产品方案，这款针对呼吸道疾病的方案设计时便以“终结耐药、超强广谱抗菌、标本兼治”为目标，打造出了自己的“三个特色”：

1、将阿莫西林做到方案当中，与克拉维酸钾进行组合搭配，达到抑菌、杀菌双重效果。

2、实现恩诺沙星无味包被专利工艺——YR高分子超能微囊技术，解决适口性同时靶向控释，减少耐药性。

3、将麻杏石甘散利用高浓度提取物代替，含量高、作用强、起效快。

       尽管行业变革的浪尖上危机重重，不可否认的是危机之下必然存在更大的发展机遇。这个机遇，也是我们创业的源起——猪药保健。关于亚健康的问题，养殖户看不到，不发病就难以引起养殖场重视。在此方面我们做了一系列免费宣讲活动，让养殖户免费试用产品做实验，真真切切看到效果。尤其是以抗腹泻酵母（BLD）为主要成分的保健产品，通过调理母猪亚健康问题，提高仔猪出生活力、降低新生仔猪腹泻率、提高仔猪存活率，减少养殖场损失，提升养殖绩效。现在优润在区域性市场上取得的一系列进展也证明——唯有实实在在、看得到的效果才是我们产品最大的特色与优势。

结 语

       “危”与“机”从来都是共生的，危机越大，突破越大。尤其是行业变革期，很多企业都在迷茫、困惑、寻路，及早找准自己的定位，我们才能够轻装上阵。一定要清楚自己的优势是什么，研发？资金？市场？品牌？……如此清楚自己没有的，为什么不寻求合作呢？！或许打破边界、打破固有思维，就能看到风暴中心别样的风景。