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【好故事】奏响“优润”的命运交响曲 ——对话郑州优润董事长卢艳伟
发布者:管理员   发布时间:2016-04-23   浏览:1272次   

导语:

选择了这个时机、这个行业背景来创业,是因为正如卢总所说的“机遇”吗?我相信的确会有,我更相信,选择了这个时机的人其实更多了一份别人没有的情怀。


其实编辑部一直与卢总保持紧密的联系,时不时的问题交流总会给小编带来更加深入的思考和感悟。那时的卢总还是河南联美利华的副总裁,直至2015策划网网友年会,小编才赫然惊诧。当卢总面带着微笑走向我们的签到台,这时候的卢总已成为行业变革大潮中奋勇跳水的一名弄潮儿——创业,不同的时代有不同的解读,而在今天,这个动保市场过于饱和、供远远大于求以及行业企业挣扎求生的年代,创业似乎显得那么苍白无力;但卢总谈及自己的选择时却洋溢着满满的自信与认真。从原企业的副总裁到新创企业的董事长,从曾经的辉煌战果到眼下的百废待兴,这是一个充满挑战与挫折的选择,这更是一个值得说的故事——

一、一念起,踏上创业路

大众中国区副总裁申筱洁曾说,没有足够长时间的积累是无法真正对一个企业、一个行业有所深入和了解的。正是如此,从一名小小的销售业务员到副总裁、再到企业董事长,这一路,卢艳伟走了16年。


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1、“我曾经也是一名小小的销售业务员”

当我们问起卢总的工作经历时,卢总感慨万千:每一位老板都是从小小的业务员开始的。1999年,卢艳伟在一家动保企业的车间基层操作工做起,正式迈入了动保行业的大门。这一进,就到了16年后的今天。直到2000年的时候,一个偶然的机会,卢艳伟进入了洛阳惠中动物药业从事产品销售工作。那时的毛头小伙没有现在人的狭隘行业观,更没有苦和累的抱怨,就这样扎扎实实地干了七年,从一个最基层的业务员到区域经理,卢艳伟经过了行业的洗礼,更沉淀了过硬的管理和技术能力。

尽管这时候的卢艳伟已走到中层管理的位置,是安于现状的繁华,还是选择更具挑战的施展空间?静止,是看得见的业绩与发展瓶颈;前进,是预得着的困顿与前途。卢艳伟陷入两难。再三的思考与衡量之下,卢于2007年正式离开了洛阳惠中,进入了联美利华集团。付出总会有回报的,一次次的挑战与困境,反而铸就了卢艳伟愈挫愈勇的性格和信念,从联美利华集团的事业部总经理一路走到了公司副总裁的位置,仅仅用了6年时间。还有什么不满足的呢?我们甚至可以预想卢总当时的意气风发。然而——如果仅仅到此,我们的故事也没有了可述说的价值——卢总并没有被眼前的浮华迷住了眼,甚至做出了一个极需魄力与勇气并让所有人震惊的决定——2015年10月份,卢总辞去了一路奋战而来的副总裁职位,凭借其在动保行业十六余载的经验与前瞻性毅然选择了创业。

2、“是什么触发了我的创业想法?”

“是什么触发了我的创业想法?这个问题问得好!

答案是:行业危机之下的机遇和挑战。”

卢总谈起了2013年《焦点访谈》报道的郑州海润事件,其中报道了关于非法添加等问题。也是继这件事情之后,无论是从国家层面还是行业层面都开始进行规范化大调整。这是一次具有划时代意义的分界线——国标执行前后,动保行业的市场格局、行业格局发生了天翻地覆的变化。2014年,河南省畜牧局要求河南省所有企业开始实行二维码追溯体系,这也是全国34个省市中最早引进二维码追溯的地区,开启了单方时代的新征程。

当时的河南成为国标化漩涡的中心,而身处其中的联美利华和卢总也都不可避免被波及。卢总坦言,“动保行业前期十几年的不规范发展,迟迟早早会暴露出其中的大问题,无可避免。唯有变革升级,才是行业规范趋势之下的必然之路。在这样的乱世下,慢慢的越来越多的有识之士对市场形势的变化有了更清楚的认知,他们开始转型升级、调整产品结构。尤其是一大批中小企业,船小好调头,慢慢的思考着下一步的行动;这其中也不乏忧心转型会加速阵亡而因噎废食的企业。”

而在混沌之中,卢总却比常人看到了更多风口,“摸爬滚打十几年,不可否认的是危机之下必然存在更大的发展机遇。这个机遇,就是我们创业的源起——猪药保健,鉴于市场上产品同质化竞争严重,所以优润的产品价格定位是比较低的,也是希望通过提升销量的模式来赢得市场。从2015年初起,卢总的团队就开始进行一系列创业前期的筹备工作,包括对猪药产品市场和养殖模式的整体总结分析、对肉食价格的长期观测评估等等。庆幸的是,形势的发展与团队初时的判断结果并没有很大的出入,大大减少了2016年对市场的整体预测所带来的风险。

卢总很清楚的看出创业的艰难,但正如他当初决绝离开惠中选择联美利华一样,这次的他也并非突发奇想的“脑热”之举。也许他的初心并不是多么的豪壮,但我们总能从只言片语中感受到那由衷的行业情怀。

二、前行途中,为创业赋一首歌

既来之则安之;既然选择了,那么便义无反顾的走下去。这是卢总及其团队最朴实的想法。都言创业难,谁解其中味?尽管一路泥泞,却不防和以欢歌。

1、奏响命运之声——“优润”的由来


直到现在,卢总才向我们解释了“优润”其名的有来。“‘优润’是由英文单词推导而来的,‘优’即‘better’,‘润’即‘value’,并且我们选取了这两个英文单词的各自一部分进行了组合‘betval’——顾名思义,就是为客户创造更好的价值。”

“当然了,选名字也没有口头上说的这么简单,还有后期注册等等一系列问题”,卢总笑着谈到。我们能真切的感受到卢总的笑声里传达着一份欣慰与期望。欣慰什么呢?又期望什么呢?我想,除了企业发展的美好祝愿外,更多的是寄予了一个在行业起起伏伏十几年,却始终拥有一份赤子之心、发心为用户创造更大价值的动保人的愿景吧。

2、演绎温情乐曲——合伙人的故事

伙伴们

从“优润”源起到名字的含义,再到创业合作伙伴,卢总的言语里充满了感激与信任。

“创业念起的时候,也听到了不少来自家人、朋友的反对声音。大家都非常不理解,薪资优厚、职位颇高,为什么要放弃一切从头开始呢?而且行业发展现状也没有创业的温床啊!然而,我还是用坚决的信念与行动说服了大家”。卢总坦言,“关于这点最需要感谢的是我的合作伙伴们,谢谢来自他们的支持与认同。因为共同的目标,我们才能走到一起并一直坚持下去”。卢总停顿了一下——在聊天中,卢总经常会顿一下,似乎在感怀那些一直延续的峥嵘岁月;然而这些空白却并没有显得多余与无力,反而更让我们理解了卢总的真切情感。

接着,卢总向我们介绍了他的核心团队,孙总、王总、师总、朱总、夏总。其中,夏总已经跟随卢总十余年的时间了,他们就像是自己的兄弟一样,卢总笑着谈到。不经意的话语之间,是对合作伙伴情感的最真实流露。

尽管团队之间合作默契、团结一心,但创业过程中还是困难重重。卢总感慨到,“由业务员到销售管理,只是涉及到部分营销团队方面的管理。然而,当真正掌舵一个企业、面对的群体从一个部门到一个公司时,才发现所涉及到的管理学知识、科研知识等等绝非是一时能够领悟与掌握的。虽然我是制药科班出身,然而十余年的销售工作几乎与质检、科研等绝缘,对于行政、车间等的管理更是知之甚少。所以从管理上来讲,我自己必须要跨界转换,去学习与充实更多的知识。

“我们这一帮子人聚在一起,最看重的就是效率”。卢总特别加重了“效率”二字,沉思之后又露出神秘的微笑,似乎一群合伙人因为齐心协力完成一件事情而欢欣的场景就在眼前。

3、揭开未来篇章——未来,即将到来


大学科技园

科研中心

谈到优润的未来,卢总也并未因为这个话题而变得沉重。卢总介绍说,“用比较流行的话来说,优润目前的模式可以叫做‘众筹’,即核心骨干员工都是公司的股东”。

目前,优润已经制定了第一个5年计划,并于2016年1月1日起正式实施。今年开班伊始,优润就对销售人员进行了统一培训。如何面对猪药市场的激烈竞争?如何将自己的产品推向规模化养殖场?这是优润眼前最关键的问题。没有销售,就没有效益,更没有发展,而卢总,已经为优润的每一步发展打下了坚实的基础。

甚至,关于“互联网+”对动保企业的影响卢总也早有思考和行动。“不管现在电商如何发展、动保行业如何发展,作为传统渠道的代理商是不可能完全被舍弃的。作为新晋企业,优润1——2年之内暂时不会考虑发展电商渠道。”

那么,优润的未来在哪里呢?“在产品里。优润拥有自己完备的研发团队,我们现在要做的,就是静静等待好产品的问世。”卢总淡淡的说到,前途似乎没什么好犹豫和彷徨的。

结语——什么是行业情怀?

其实,不只是卢总,我们发现也有不少企业,如河南科丰绿亨的张先锋、誉诚生物的曲京雷、山东天牧的王斌等等,选择了这个时机、这个行业背景来创业。是因为正如卢总所说的“机遇”吗?我相信的确会有,我更相信,选择了这个时机的人其实更多了一份别人没有的情怀。什么是行业情怀?有人会说是热爱行业、有人说是用户、有人说是产品或科研,似乎情怀总能找到一个载体。也或者,有些人的情怀是一团思绪,是一种“因为选择所以成就、所以认真努力、所以做应该做的事”——是一种责任,是一种担当,是一种“忍辱负重”。

采访结束,小编随口问卢总创业最直接的感受是什么,卢总长舒一口气,“还是销售简单呐。”随后又意味深长地补充道,“位置越高,责任越大,做企业必然承担着所有员工的前途”。

献给每一位在创业路上的行业人!


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